Marketingga yo'naltirilgan tarkibni rivojlantirish va sof sotish emas - Semalt Expert



O'zingizning veb-kontentingizni ishlab chiqishda, siz savdo-sotiqni jalb qilish bilan shug'ullanmasligingiz va tomoshabinlaringiz ehtiyojlarini qondirishni unutishingiz kerak. Savdolarni boshqarishda samarali marketing vositasi bo'lgan auditoriyaga boy tarkib o'rtasida to'g'ri muvozanatni topish juda qiyin bo'lishi mumkin. Ochig'ini aytganda, mahsulotingizni yoki xizmatlaringizni reklama qilishning eng yaxshi usuli bu butun maqolani "Hozir sotib oling!" Bilan to'ldirishdan ko'ra, ularning afzalliklarini ta'kidlashdir.

Tinglovchilaringizga mos keladigan tarkibni qanday yaratish kerak

Faqatgina sotish uchun yozilgan tarkib nima? Bu siz berishingiz kerak bo'lgan bitta savol. Endi, kichik biznes sifatida, agar xohlagan narsangiz bo'lsa, uning savdosini yaxshilash yo'llari, nima uchun tarkibni faqat shu maqsadda yozmaysiz? Xo'sh, bu Internetdagi ajoyib g'oya emas. Buni qo'yish usullaridan biri "Internet foydalanuvchilari sizga qanday foyda keltirayotganingizni ko'rsatishingizni istashadi". Agar buning uddasidan chiqsangiz, tarkibingizdagi barcha marketinglarni amalga oshirgansiz.

Tasavvur qiling, agar siz "Hire Semalt Today" ni ko'rgan bo'lsangiz va keyin sizga xizmatlarning ro'yxati berilgan bo'lsa. Siz hech qachon havolani bosmaysiz yoki darhol bizni yollamaysiz. Ammo, bizning tarkibimiz orqali siz bizning professional ekanligimizni ko'rishingiz mumkin va biz sizning veb-saytingiz bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun ko'proq jihozlanganmiz.

Ehtimol, agar veb-saytingizda qiyinchiliklarga duch kelsangiz, bizda ushbu muammoni hal qiladigan maqola bor. Ushbu tushunarli maqolani o'qib bo'lgach, siz muammoni qanday hal qilishni yaxshiroq bilasiz, lekin buni ham bilasiz Semalt ushbu muammo bilan tanish. Bizning jamoamizdagi bir nechta mutaxassislar va ko'p yillik tajriba bilan siz bu muammoni hal qilish uchun eng yaxshi tanlov ekanligimiz haqida bemalol xulosa qilishingiz mumkin.

Hozirgina biz o'z tarkibimizdan nafaqat tinglovchilarni tarbiyalash uchun foydalanganimizni, balki tashrif buyuruvchilarni ularning ahvollaridan xabardor ekanligimizga ishontirish uchun etarli bo'lganini ko'rdingiz. Keyinchalik ular ishni bajarish qobiliyatimizga ko'proq ishonch hosil qilishadi, bu bizni yollashga majbur qiladi va biz etkazib beramiz.
Boy tarkibni taqdim etish orqali siz o'zingiz hal qila oladigan muammoni tinglovchilaringizga tushuntirasiz. Yodingizda bo'lsin, maqsad sizga va sizning veb-saytingizga kerak bo'lgan narsalarni aniq qilib ko'rsatmasdan yoki auditoriyangizga majburan ko'rinmaydigan qilib ko'rsatishini ta'minlashdir.

Tomoshabinlaringiz uchun tarkib turlari

To'g'ri tilda gapirish uchun xaridorlar uchun qaysi tarkib turlarini yaratishni o'rganishingiz kerak. Buning uchun siz so'rashingiz kerak: voronkaning ustki qismi, o'rtasi yoki pastki qismi?

Bu ba'zi bir o'qiydiganlar uchun begona yoki uydirma narsa bo'lib tuyulishi mumkin, ammo bizga ishon: bu sizning veb-kontentingiz muvaffaqiyati uchun juda muhim bo'lgan atamalar.

Tarkibni loyihalashda siz maqsadli auditoriya sizning kontentingizni qanday va qachon iste'mol qilishini o'ylab ko'rganmisiz? O'zingizning kontentingiz haqida o'ylab, uni maqsadli auditoriyangizning shaxsiyati va joylashuvi uchun iloji boricha yoqimli qilishga harakat qilasiz. Biroq, ko'pchiligimiz ongsiz ravishda "xaridorlar voronkasida ushbu bosqich uchun tomoshabinlarimiz qaysi tarkibni ko'rishni istashlari" asosida tarkibni tanlashni amalga oshirayotganimizni payqamaymiz.

Sizning veb-kontent marketing strategiyangizning ikkita asosiy maqsadlaridan biri bu o'quvchini yoki tomoshabinni marketing huni oldidan pastga tushirish va ushbu tomoshabin tomonidan savdo-sotiq ishlab chiqarish orqali uyni urishdir.

Sizning tarkibingiz orqali sizning tinglovchilaringiz birgalikda harakat qilishlari kerak. Avvaliga, ular doimiy etakchi sifatida boshlanadi. So'ngra, marketingga malakali rahbarlar (MQL) rivojlanib borguncha, ular Sotuvda malakali rahbarlar (SQL) va undan keyin haqiqiy sotuvlarga aylanishidan oldin.

Ta'sirchan tarkibni yaratishning kaliti - potentsial xaridorning ong osti darajasida sayohati haqida o'ylashdan saqlanish. Bu sizga sizni yollash g'oyasini ularning ongining orqa qismidan oldinga olib chiqishda yordam beradigan narsani tushunadi.

O'zingizning kontentingizni yaratishda hamma TOFU, MOFU va BOFU ehtiyojlarini hisobga olishlari kerak, bularning barchasi huni bosqichlari hisoblanadi.

Veb-sayt tarkibida qanday turdagi tarkib bo'lishi kerak?

Tarkib vakuumda bo'lishi mumkin emas. Sizning kontentingiz va strategiyangiz muvaffaqiyatiga foydalanuvchining bunday aktivlarga bo'lgan ehtiyoji juda ta'sir qiladi. Foydalanuvchilar faqat o'zlari uchun foydali bo'lgan kontentdan o'tishadi. Agar u hech qanday ehtiyojni qondirmasa yoki talabni qondirmasa, ular buni foydasiz deb hisoblashadi. Shuning uchun siz o'zingizning tarkibingizga nisbatan xaridorga yo'naltirilgan yondashuvni qabul qilishingiz kerak.

Tarkibni faqat savdo uchun yaratmang. Bunday tarkib darhol qiymatga ega bo'lishi mumkin, ammo uzoq muddatda tarkib kamayib boradigan daromadlarga ega bo'ladi.

1. TOFU

Bu o'quvchi qadam bosadigan birinchi bosqich. Bu xabardorlik bosqichi. Ushbu bosqichda sizning o'quvchilaringiz tadqiqotchilar. Ular muammoga duch kelishdi va muammo (lar) ni hal qilishi yoki aniqligini ta'minlashi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni o'rganmoqdalar. Ular Internetdagi bir necha tonna ma'lumotlarni saralashmoqda. Ushbu bosqichda siz va boshqa ma'lumot manbalari o'rtasida raqobat juda kuchli. Bu siz SERP-da reytingni o'rnatishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak bo'lgan bosqich, shunda internet foydalanuvchilari sizning kontentingiz aktivlariga duch kelishadi va mijozga aylanadigan o'quvchini topish imkoniyatini oshiradi.

Mijozlar aktivlari veb-saytingizning aspektlarini o'z ichiga oladi, masalan veb-saytingiz blogi, mehmonlar blogi, infografika va boshqa har qanday narsalar sizning saytingizga keladigan trafikni kuchaytirishi mumkin. Ushbu aktivlarning ko'rinishini yaxshilash uchun sizning tarkibingiz, SEO harakatlaringiz va onlayn marketing harakatlaringiz bilan aralash bo'lishi kerak. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, blog sifatida kompaniya bo'lib, tashrif buyuruvchilarga qaraganda 55% ko'proq mehmonlarni jalb qilishi mumkin.

TOFU bosqichi, ayniqsa sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz to'g'risida xabardorlikni oshirishga harakat qilganda, raqobatchilaringiz bilan katta bo'shliqni yaratishi mumkin.

Izoh: mijozlaringiz ko'proq xabardor bo'lishni xohlashadi va bu juda yaxshi narsa. Shuning uchun sizning vazifangiz ular qidirayotgan ma'lumotlarini olishlarini ta'minlashdir va siz buni biznes nuqtai nazaridan qilasiz.

Shunday qilib, senariy to'g'ri bo'lganda, siz keyingi bosqichga o'tishga o'tasiz. Tinglovchilaringizni samarali tarzda ishontirish uchun sizga kerakli tarkib kerak.

2. MOTF

Huni tarkibining o'rtasi xaridorning sayohatini ko'rib chiqish bosqichidir. Bu sizning xabardorlik aktivlaringiz foyda keltira boshlagan bosqichdir.

Endi siz saytingizga tashrif buyuruvchilarni oldingiz, lekin ularni osib qo'yolmaysiz - sizga keyingi harakat kerak. E'tibor bering, saytingizga keladigan barcha trafiklar etakchi emas. Ba'zilar sizning havolangizni xato bilan bosgan bo'lishi mumkin, boshqalari esa saytingiz nima ekanligini ko'rishni xohlashadi. O'rtacha, ochilish sahifasini konvertatsiya qilish darajasi taxminan 2,35% ni tashkil qiladi. Shunday qilib, shuncha past foiz bilan imkon qadar ko'proq odam to'xtashini xohlaysiz. 100 marta bosish paytida faqat ikkitasi etakchiga aylanadi. Bundan tashqari, siz e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan yana bir qancha omillarni tekshirishingiz kerak. Masalan, konvertatsiya qilish faqat odamlar sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringizni o'z muammolariga ideal echim sifatida ko'rganlarida sodir bo'ladi. Ular mijozlar bo'lishidan oldin ularning qiziqishlari va afzalliklariga mos kelishiga ishonishlari kerak.

Sizning vazifangiz va MOTFning vazifasi - ularga "Ha, bu siz izlayotgan yechim" ekanligini bildirishdir. Ushbu xabar orqali o'tish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan tarkibga quyidagilar kiradi:
  • Amaliy tadqiqotlar: bu kontseptsiyaning isbotini taklif qiluvchi haqiqiy hisobot.
  • Oq qog'ozlar: kompaniyaning tuzilishini, etakchisini va domen tajribasini chuqurligini namoyish qilish uchun juda yaxshi.
  • Mahsulotni taqqoslash: bu sizning mahsulotingiz sizning musobaqalaringizni engib chiqadigan joylarni ko'rsatadi.
  • Mahsulotlar uchun qo'llanma: bu mahsulotlarning qanday ishlashi, uning xususiyatlari va sizning mahsulotlaringiz qanchalik samarali ekanligini tushuntirib beradigan foydalanuvchi qo'llanmasi.
Ushbu tarkib va ​​boshqa turlardan foydalangan holda siz o'quvchilaringizga quyidagilarni tushuntirishingiz mumkin:
  • Ular sizning mahsulotingizdan kutishlari kerak bo'lgan barcha narsalar
  • Nega ular sizga ishonishi va ishonishi kerak
  • Qanday qilib sizning mahsulotlaringiz allaqachon o'rnatilgan mijozlarga katta yordam bergan
  • Mahsulotingiz beradigan afzalliklar

3. BOTF

Huni pastki qismi. Barcha yo'llar bunga olib keladi. BOTF - bu sizning etakchilaringiz xaridor bo'lishga o'tishga tayyor bo'lgan so'nggi bosqich. Ko'pincha, ushbu bosqichda sarmoyadorlar sizning mahsulotingizni sotib olishga qiziqishadi, ammo ular o'zlarining qarorlarini qabul qilishlariga yordam berish uchun biroz surishni talab qiladilar.

Sizni ularga homiylik qilish orqali to'g'ri harakat qilishlariga ishontiradigan tarkibga ega bo'lishingiz kerak. Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, bu umid qilamanki, sizning biznesingiz uchun sotib olish natijalarini kafolatlaydi.

Shu o'rinda siz o'quvchining ongini egallash va qo'yib yubormaslik uchun tarkibingizdan foydalanishingiz kerak. Siz ularga takliflaringizni berishni boshlaysiz.

Ushbu takliflardan ba'zilari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
  • Mahsulot chegirmasi
  • Mahsulotlardagi qo'shimcha funktsiyalar
  • Bir necha kun yoki haftaga bepul sinov takliflari
Izoh: bu sizning sotuvchilaringiz sizning rahbarligingiz bilan bog'lanish vaqti emas.

Bu erda siz ularga to'g'ri tanlov qilishga yordam beradigan kerakli tarkibni surasiz va keyin savdo guruhingizdan ushbu tarkibni yetakchilar bilan bog'lashini so'rang. Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi ajoyib tarkib:
  • Mahsulotni taqqoslash
  • Uchinchi tomon sharhlari
  • Qarorning qisqacha bayoni
  • Mijozlarning sharhlari (videolar bulardan foydalanishning ajoyib usuli)

Xulosa

Keyingi safar siz savdo-sotiqni yaratadigan tarkibni yaratganingizda, oqimni kuzatib boring va mahsulotingizni sotib olish uchun tarkibingizni CTA bilan siqib chiqarmang. Bu sizning o'quvchilaringizga kunning oxiridagi balans haqida o'ylashingiz kerakligini ko'rsatadi. Ammo, agar siz yuqoridagi ko'rsatmalarga rioya qilsangiz, siz o'zingizning o'quvchilaringizni olib yurasiz va kun oxirida siz bosishlarni mijozlarga aylantirgan bo'lishingiz mumkin.


mass gmail